Autor może nie odkrywa Ameryki, ale daje dosyć celne i konkretne rady. Podsumuję je:
1. Nie zgadzaj się na pierwszą ofertę. Istnieje wielka szansa, że pojawi sie druga, korzystniejsza.
2. Porównaj cenę z ceną u konkurencji, by mieć argument do obniżki. Prosta i bardzo skuteczna metoda - z faktami i rynkiem trudno dyskutować.
3. Daj do zrozumienia, że wątpisz w sens zakupu, potrzebę dokonania go. Szczególnie, w sens po aktualnej cenie.
4. Spróbuj wyczuć, gdzie jest BATNA, czyli siła negocjacyjna sprzedawcy, albo po prostu wybierz sprzedawcę ze słabą BATNA.
Zobaczcie, co dzieje się pod artykułem: tylu hejtów, obelg od sprzedawców, porównań do brudasów, "argumentów" o godności dawno nie widziałem. Autor trafił w sedno aż zabolało!
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz